O que você recebe
Você recebe pesquisa que sua equipe de vendas pode usar diretamente, não um banco de dados genérico de empresas. Escopo e profundidade dependem do mercado, setor e questão comercial.
Quando esta pesquisa é útil
Como selecionamos empresas relevantes
Não começamos pelos nomes das pessoas. Primeiro estabelecemos quais empresas realmente se encaixam na sua oferta. Dependendo do projeto, podem importar unidades produtivas, tecnologias em uso, investimentos, atividade exportadora, base instalada, novos projetos, requisitos regulatórios ou gatilhos visíveis de compras.
Somente depois de a seleção das empresas ser plausível pesquisamos as pessoas relevantes para a decisão.
Como encontramos as pessoas certas
As funções relevantes dependem do produto e do processo de compra. Para ofertas B2B técnicas, isso pode incluir engenharia, produção, operações, compras técnicas, manutenção ou gestão. Outras ofertas envolvem funções diferentes.
Usamos fontes comerciais públicas e rastreáveis: sites das empresas, perfis no LinkedIn, comunicados de imprensa, diretórios de associações e feiras, documentos de projetos e outras fontes relevantes. Não coletamos dados privados de contato.
Exemplo: venda de máquinas no Brasil
Do mercado a uma lista de vendas utilizável
Uma empresa alemã de máquinas quer abordar novos clientes industriais no Brasil. Em vez de começar com um banco de dados amplo, filtramos empresas por presença produtiva, aplicações, investimentos e compatibilidade técnica. Para as empresas priorizadas, pesquisamos então pessoas relevantes em engenharia, operações, compras ou gestão.
Vendas recebe mais do que nomes: cada empresa vem acompanhada de um motivo para abordá-la e da fonte que sustenta essa avaliação.
Prospecção direta e visibilidade inbound
A pesquisa é pensada principalmente para prospecção comercial direta. Ela também pode revelar perguntas, aplicações e terminologia relevantes para as empresas selecionadas. Essas descobertas podem alimentarSEO B2B internacionale conteúdo para que compradores potenciais também encontrem o fornecedor por conta própria.
O que não vendemos como “lead”
Um contato comercial pesquisado não é automaticamente um lead qualificado. Por isso, não prometemos reuniões nem intenção de compra que não possam ser sustentadas por evidências públicas. O valor está em uma base de vendas bem priorizada, não no maior número possível de registros.
Para projetos com conexão com a UE, levamos em conta os requisitos aplicáveis de dados pessoais. AComissão Europeia oferece uma visão geral das regras de proteção de dados da UE.
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