Für wen?
B2B-Unternehmen, die zwischen Ländern, Segmenten oder Vertriebswegen entscheiden müssen.
VolzMarketing
Internationale Marktstrategie für Ihren B2B-Markteintritt
Vor einem B2B-Markteintritt klären wir, welche Zielmärkte, Segmente und Käufer zu Ihrem Angebot passen. Unsere internationale Marktstrategie verbindet Marktanalyse und Buyer Research mit konkreten Prioritäten für Vertrieb, SEO und Content. Südamerika ist unsere besondere regionale Stärke.
Die Leistung auf einen Blick
Umfang und Arbeitspakete werden vor Beginn abgestimmt.
Was wir bearbeiten
Zielmärkte, Nachfrage, Wettbewerber, Zielunternehmen, Entscheidungsrollen und erforderliche Belege.
Was Sie erhalten
Eine begründete Markt- und Segmentpriorisierung, Zielunternehmen und Entscheidungsrollen sowie einen Maßnahmenplan für Marketing und Vertrieb.
Was wir zum Start brauchen
Angebot, mögliche Zielmärkte, bisherige Vertriebsaktivitäten und die Entscheidung, die Sie vorbereiten möchten.
So läuft der Auftrag ab
- Geschäftsfrage eingrenzen
- Märkte und Käufer recherchieren
- Prioritäten und nächste Schritte gemeinsam festlegen
Passende Vertiefung
Eine gute Marktstrategie zeigt Ihnen, welche Märkte Sie zuerst bearbeiten sollten, welche Unternehmen dort relevant sind, wer über neue Anbieter entscheidet und was Sie zeigen müssen, um ernsthaft geprüft zu werden.
Ergebnisse im Detail
Eine klare Grundlage für Marketing und Vertrieb
- Priorität für Länder, Branchen und Segmente
- Überblick über relevante Wettbewerber
- Liste relevanter Zielunternehmen
- Entscheidungsrollen und weitere Beteiligte an der Kaufentscheidung
- Fragen und Nachweise, die vor einer Anfrage wichtig sind
- Relevante Informations- und Kontaktpunkte
- 90-Tage-Plan für Marketing und Vertrieb
Welche Fragen klären wir?
Welche Märkte und Segmente lohnen sich wirklich?
Wir vergleichen nicht nur Marktgröße. Wir prüfen, wo relevante Kunden erreichbar sind, wie stark der Wettbewerb ist und ob ein realistischer Vertriebsweg besteht. So entsteht eine klare Reihenfolge.
Wer entscheidet über neue Anbieter?
Wir prüfen, welche Rolle Einkauf, Technik, Anwender, Geschäftsführung und weitere Beteiligte spielen. So wird klar, wer Anforderungen festlegt, Anbieter prüft und eine Entscheidung freigibt.
Wann suchen Unternehmen nach neuen Lösungen?
Auslöser können ein Kapazitätsproblem, neue Regulierung, ein Lieferantenwechsel, Expansion, eine Ausschreibung oder technische Modernisierung sein. Wir untersuchen, welche Situationen tatsächlich zu neuer Recherche führen.
Welche Informationen braucht ein potenzieller Kunde?
Vor einem Gespräch wollen Käufer häufig wissen, ob eine Lösung technisch passt, welche Referenzen vorhanden sind, wie Lieferung und Support funktionieren und welche Risiken bestehen. Wir halten fest, welche Nachweise noch fehlen.
Wo müssen Sie sichtbar sein?
Wir prüfen, wo potenzielle Kunden Informationen suchen und welche Wettbewerber dort bereits präsent sind: zum Beispiel Google, Fachmedien, Verbände, LinkedIn, Branchenportale und AI-Systeme.
Südamerika und Mercosur als Zielmarkt
Für Südamerika wird die Analyse an jedes Land angepasst. In Argentinien, Brasilien, Paraguay, Uruguay und Bolivien unterscheiden sich Einkaufsstrukturen, Sprache, Wettbewerb und die Wege, über die Anbieter gefunden und geprüft werden.
Die Marktstrategie im Detail
Je nach Projekt vertiefen wir einzelne Fragen. Die folgenden Seiten zeigen, wie wir Käufer, Entscheidungswege, Märkte und konkrete Zielunternehmen untersuchen.
Käufer und Entscheider verstehen
Wir untersuchen, welche Aufgaben und Risiken verschiedene Beteiligte haben, welche Fragen sie stellen und welche Informationen sie für eine Entscheidung brauchen.
Entscheidungsgruppe im B2B verstehen
Bei komplexen Käufen entscheidet selten eine einzelne Person. Wir klären, welche Rolle Anwender, Technik, Einkauf, Management und weitere Beteiligte spielen.
Internationale Märkte priorisieren
Wir vergleichen Märkte nicht nur nach Größe, sondern danach, ob relevante Unternehmen erreichbar sind, Nachfrage vorhanden ist und ein realistischer Vertriebsweg besteht.
Markteintritt vorbereiten
Wir klären, welche Segmente und Unternehmen zuerst bearbeitet werden sollten, welche Nachweise fehlen und wie ein Anbieter glaubwürdig in den Markt eintritt.
Kaufentscheidungen verstehen
Wir untersuchen, was die Suche nach neuen Anbietern auslöst, wer beteiligt ist, welche Informationen geprüft werden und wann ein Kontakt entsteht.
Informations- und Kontaktpunkte analysieren
Wir prüfen, wo potenzielle Kunden Informationen suchen: Website, Google, Fachmedien, Verbände, LinkedIn, Messen, Partner und AI-Systeme.
Zielunternehmen und Buying Center einordnen
Wir priorisieren relevante Unternehmen und klären, welche Funktionen Auswahl, Prüfung oder Einkauf beeinflussen. Die Recherche konkreter Personen ist ein separates Arbeitspaket und kann in B2B-Geschäftskontakte übergehen.
Wann eine internationale B2B-Marktstrategie sinnvoll ist
Eine Marktstrategie ist sinnvoll, wenn mehrere Länder, Branchen oder Kundengruppen interessant erscheinen, aber noch nicht klar ist, wo Marketing und Vertrieb zuerst investieren sollten. Wir prüfen, wo reale Geschäftschancen liegen und welche Voraussetzungen für einen erfolgreichen Marktzugang fehlen.
Konkretes B2B-Beispiel
Ein deutsches Industrieunternehmen möchte Brasilien erschließen. Bevor Website-Inhalte oder Akquise geplant werden, klären wir, welche Branchen tatsächlich investieren, welche Unternehmen relevant sind, wer technische Anbieter prüft, wie der Einkauf organisiert ist und welche Nachweise vor einer Kontaktaufnahme erwartet werden.
Ergebnis: Der Vertrieb weiß, welche Segmente, Unternehmen und Entscheidungsrollen zuerst bearbeitet werden sollten und welche Informationen dafür noch fehlen.
Wie wir arbeiten
1. Ausgangslage klärenWir betrachten Angebot, Zielmarkt, bestehende Vertriebsaktivitäten, Nachfrage und wichtige Wettbewerber.
2. Zielunternehmen und Entscheidungsrollen bestimmenWir identifizieren relevante Unternehmen und klären, welche Funktionen eine Anbieterwahl beeinflussen, prüfen oder freigeben.
3. Informationsbedarf und Sichtbarkeit prüfenWir klären, welche Fragen potenzielle Kunden beantworten müssen und wo sie nach diesen Informationen suchen.
4. Prioritäten festlegenWir übersetzen die Ergebnisse in konkrete nächste Schritte für Marketing und Vertrieb.
Was nach der Marktstrategie klar sein sollte
Am Ende sollte klar sein, welche zwei oder drei Segmente zuerst bearbeitet werden, welche Unternehmen dort relevant sind, wer über neue Anbieter entscheidet, welche Informationen noch fehlen und wo das Unternehmen sichtbar sein muss.
Damit erhalten Marketing und Vertrieb eine gemeinsame Arbeitsgrundlage. Die Analyse kann auch zeigen, dass ein Markt im Moment noch nicht priorisiert werden sollte – bevor Budget in Kampagnen, Übersetzungen oder neue Seiten fließt.
Was wir bewusst vermeiden
Keine allgemeinen Länderlisten und keine Marktstudie, die bei großen Zahlen stehen bleibt. Wir konzentrieren uns darauf, welche Segmente erreichbar sind, welche Unternehmen wirklich relevant werden können und was vor einer Ansprache geklärt sein muss.
Projektumfang und Zusammenarbeit
Ein Projekt kann mit einem einzelnen Zielmarkt und einer klaren Vertriebsfrage starten. Bei mehreren Ländern oder Produktlinien bauen wir die Analyse schrittweise auf und priorisieren zuerst die Märkte und Unternehmen mit der größten Relevanz.
Häufige Fragen
Wann ist VolzMarketing der richtige Partner?
Wenn Sie einen internationalen Markt bearbeiten möchten, aber noch nicht klar ist, welche Segmente, Unternehmen und Entscheider zuerst relevant sind.
Arbeitet VolzMarketing nur für Südamerika?
Nein. Die Beratung ist international. Südamerika ist unsere stärkste regionale Spezialisierung und kann bei passenden Projekten durch Econosur-Recherche vertieft werden.
Wie greifen die Leistungen ineinander?
Die Marktstrategie legt fest, wo Chancen liegen und welche Kunden erreicht werden sollen. Internationales SEO, Content und KI-Sichtbarkeit bauen auf diesen Prioritäten auf.
Wie beginnt ein Projekt?
Mit einer konkreten Geschäftsfrage: Welcher Markt soll geprüft werden, welches Angebot soll verkauft werden und welche Kunden sollen erreicht werden? Danach legen wir fest, welche Analyse zuerst sinnvoll ist.
Wie werden Ergebnisse gemessen?
Das hängt vom Projekt ab. Mögliche Kennzahlen sind priorisierte Zielunternehmen, geklärte Entscheidungsrollen, relevante Sichtbarkeit, qualifizierte Anfragen und Fortschritt bei den vereinbarten Vertriebs- und Marketingprioritäten.
Recherchiert VolzMarketing auch konkrete Ansprechpartner?
Die Marktstrategie klärt zunächst relevante Entscheidungsrollen und priorisiert Zielunternehmen. Wenn konkrete berufliche Ansprechpartner recherchiert oder Kontakte angebahnt werden sollen, wird daraus ein separates Target-Account-/Kontakt-Research bzw. ein B2B-Connections-Projekt.
Was erhalten wir für einen B2B-Markteintritt?
Eine priorisierte Einordnung von Zielmärkten, Segmenten und Käufern sowie Handlungsschritte für Vertrieb, SEO und Content. Welche Analysen und Dokumente geliefert werden, wird im Projektumfang festgelegt.
Was bestimmt den Umfang der Marktanalyse?
Die Zahl der Zielmärkte und Segmente, die Komplexität Ihres Angebots, vorhandene Research und die Entscheidungen, die Sie treffen müssen. Zum Start benötigen wir Angebot, Zielmärkte und Ihre konkrete Geschäftsfrage.
Quellen & aktuelle Referenzen
Stand: September 2026.
McKinsey — 2026 Global B2B Pulse
2026 Global B2B Pulse: B2B-Käufer nutzen im Durchschnitt zehn Kanäle entlang der Kaufreise.
European Commission — EU–Mercosur trade relations
Offizielle Informationen zu den Handelsbeziehungen und zur vorläufigen Anwendung im Jahr 2026.
World Bank — Latin America & Caribbean Economic Update
Regionaler Wirtschaftsausblick 2026 und Investitionskontext.
Ihren Zielmarkt und Ihre Käufer analysieren?
Nennen Sie uns Ihr Angebot, den Zielmarkt und Ihre konkrete Aufgabe. Wir grenzen die passende Leistung und die Ergebnisse gemeinsam ab.