Warum Mercosur-Beratung anders funktioniert

Das Problem mit klassischer Markteintritts-Beratung im Mercosur

Die meisten Markteintritts-Beratungen folgen einem vorhersehbaren Muster: Marktpotenzial wird optimistisch dargestellt, Machbarkeit wird vorausgesetzt, und der Fokus liegt auf Umsetzung. Für stabile Märkte wie Deutschland, Frankreich oder die USA funktioniert das. Für den Mercosur – mit Währungsvolatilität, regulatorischer Komplexität und fundamentalen Unterschieden zwischen Ländern – führt dieser Ansatz zu teuren Fehlentscheidungen.

Ein typisches Beispiel: Ein mittelständisches Unternehmen beauftragt eine klassische Beratung für „Mercosur-Markteintritt". Die Beratung liefert einen 80-Seiten-Report mit Marktgröße, Wettbewerbsanalyse und Go-to-Market-Plan. Was fehlt: Die ehrliche Einschätzung, ob das Geschäftsmodell überhaupt in diese Marktlogik passt. Zwölf Monate später ist das Unternehmen €200.000 ärmer und hat gelernt, dass theoretische Marktgröße nicht gleich praktische Machbarkeit ist.

Mein Ansatz: Market-Reality-Check vor Strategie

Ich arbeite nach dem Market-Reality-First-Prinzip: Erst die ehrliche Marktbewertung, dann – falls sinnvoll – die strategische Planung. Meine Rolle ist es, als strategischer Entscheidungspartner für die Vorab-Prüfung zu arbeiten, nicht als Umsetzer.

Das bedeutet konkret: Vor strategischen Entscheidungen und großen Investitionen liefere ich eine ehrliche Einschätzung: Passt Ihr Geschäftsmodell überhaupt in den Mercosur? Welche fundamentalen Barrieren existieren? Und falls ja – welches Land, welche Branche, welches Modell macht Sinn?

Was das konkret bedeutet

Keine Implementierung: Ich koordiniere keine Behördengänge, verhandle keine Verträge, registriere keine Produkte. Dafür gibt es spezialisierte lokale Partner. Meine Aufgabe ist die strategische Vorab-Bewertung.

Keine pauschalen Empfehlungen: „Der Mercosur ist ein attraktiver Markt" ist keine Antwort. Die Frage ist: Für wen, in welcher Branche, mit welchem Modell, in welchem Land, unter welchen Bedingungen?

Go-/No-Go vor Details: Bevor wir über Vertriebskanäle oder Preisstrategien sprechen, klären wir: Sollten Sie überhaupt in den Mercosur? Viele Markteintritts-Projekte sollten nie starten – das sage ich auch.

Warum dieser Ansatz speziell im Mercosur notwendig ist

Der Mercosur unterscheidet sich fundamental von stabilen europäischen Märkten:

• Währungsvolatilität: In Argentinien kann der Peso in sechs Monaten 40% abwerten – Preisstrategien aus Europa funktionieren nicht
• Regulatorische Komplexität: Registrierungen für Lebensmittel oder Chemie dauern 12-24 Monate – nicht 4-6 Wochen wie in der EU
• Länder-Heterogenität: Brasilien ist kein „großes Argentinien" – es ist ein eigenständiger Kontinent mit eigener Sprache und Marktlogik
• Etablierte lokale Player: In vielen Branchen dominieren lokale Champions mit Kostenvorteilen und kultureller Verankerung

Diese Realitäten erfordern einen anderen Beratungsansatz: Nicht „Wie machen wir Markteintritt?", sondern zuerst „Sollten wir überhaupt?"

Operative Erfahrung statt Schreibtisch-Analyse

Meine Einschätzungen basieren nicht auf Datenbank-Recherche oder theoretischen Ländervergleichen, sondern auf jahrelanger operativer Erfahrung vor Ort – besonders in Argentinien mit Schwerpunkt auf der NOA-Region (Tucumán, Salta, Jujuy), wo ich lokal präsent bin.

Diese operative Basis bedeutet:

• Kenntnis von Marktlogiken: Nicht nur was theoretisch möglich ist, sondern was praktisch funktioniert
• Netzwerk lokaler Partner: Steuerberater, Rechtsanwälte, Distributoren – vorqualifiziert, nicht aus Datenbank
• Regionale Tiefe: Besonders in NOA-Region mit Lithium-Sektor, Agrar-Industrie, Bergbau – oft übersehen von Buenos Aires-fokussierten Beratern
• Kulturelles Verständnis: Geschäftskultur, Verhandlungslogik, Zeitverständnis – über Sprachkompetenz hinaus

Zusammenarbeit mit spezialisierten lokalen Partnern

Vorab-Prüfung und strategische Bewertung sind meine Kernkompetenz. Für operative Umsetzung – Steuerberatung, Rechtsberatung, Registrierungen, Behördengänge – arbeite ich mit einem Netzwerk vorqualifizierter lokaler Partner zusammen.

Wichtig: Ich koordiniere und bahne Kontakte an, verkaufe aber nicht selbst. Die Beauftragung erfolgt direkt zwischen Ihnen und dem jeweiligen Fachpartner. Ich erhalte keine Provisionen auf Partnerleistungen – meine Vergütung erfolgt ausschließlich für strategische Beratung und Koordination.

Mehr zu meinem Partner-Netzwerk und der Zusammenarbeit: Partner-Netzwerk für Mercosur-Markteintritt

Über Marcus A. Volz

Ich bin Ökonom und International SEO & Market Intelligence Consultant mit jahrelanger Erfahrung in Europa-Lateinamerika-Marktexpansionen. Mein Fokus liegt auf der Schnittstelle von wirtschaftswissenschaftlicher Analyse und praktischer Marktintelligenz – besonders für den Mercosur-Raum.

Operative Basis: Seit Jahren in Argentinien präsent, mit besonderem Schwerpunkt auf der NOA-Region (Nordwesten: Tucumán, Salta, Jujuy). Diese Region wird von den meisten Buenos Aires-fokussierten Beratern übersehen, bietet aber enorme Chancen in Lithium-Abbau, Agrar-Industrie, Bergbau und Energie.

Sprachkompetenz: Deutsch (Muttersprache), Englisch, Spanisch, Portugiesisch – nicht nur für Übersetzung, sondern für kulturelles Verständnis und direkte Kommunikation mit lokalen Partnern und Stakeholdern.

Wirtschaftswissenschaftlicher Hintergrund: Mein Ansatz basiert auf ökonomischer Analyse – Break-Even-Denken, Opportunitätskosten, strukturelle Marktbarrieren – nicht auf Marketing-Versprechen oder Agentur-Logik.

Sprachdienstleistungen als operative Basis: Durch eLengua (ISO 17100 zertifiziertes Übersetzungsbüro) und Business-Spanisch-Training (MundoDele) arbeite ich täglich mit Mercosur-Dokumenten, Verträgen und Geschäftskommunikation – das liefert praktische Marktkenntnis, die reine Beratungen nicht haben.

Für wen dieser Ansatz passt (und für wen nicht)

Passt für:

• B2B-Mittelstand: Unternehmen mit klarem Geschäftsmodell, die realistische Einschätzung vor Investition wollen
• Strategische Entscheider: Geschäftsführer, Vorstände, Market-Entry-Verantwortliche mit Entscheidungsbefugnis
• Langfristige Perspektive: Unternehmen, die verstehen dass Mercosur kein Kurzfrist-Projekt ist
• Offenheit für No-Go: Bereitschaft, ehrliche „Nicht machen"-Empfehlungen zu akzeptieren

Passt NICHT für:

• Kurzfristige Umsatzsuche: Wer schnellen ROI erwartet, ist im Mercosur grundsätzlich falsch
• Nur Bestätigung suchend: Wer bereits entschieden hat und nur Absegnung will
• Implementierungs-Erwartung: Wer operative Umsetzung statt strategischer Bewertung sucht
• Agentur-Denke: Wer erwartet, dass Berater „liefern" statt ehrlich bewerten

Wirtschaftswissenschaftliche Fundierung statt Marketing-Versprechen

Als Ökonom mit Schwerpunkt internationale Märkte arbeite ich nicht aus Agentur-Logik („Wie verkaufen wir dem Kunden ein Projekt?"), sondern aus analytischer Perspektive: Was sind die ökonomischen Realitäten dieses Marktes? Welche strukturellen Barrieren existieren? Unter welchen Bedingungen ist Markteintritt wirtschaftlich sinnvoll?

Diese wirtschaftswissenschaftliche Fundierung bedeutet:

• Break-Even-Denken: Ab welchem Volumen rechtfertigen Markteintrittsinvestitionen den Aufwand?
• Opportunitätskosten: Ist der Mercosur wirklich die beste Verwendung Ihrer Expansions-Ressourcen?
• Risiko-Bewertung: Währungsrisiko, politisches Risiko, regulatorisches Risiko – nicht ignorieren, sondern quantifizieren
• Strukturelle Analyse: Warum funktionieren manche Geschäftsmodelle im Mercosur und andere nicht?

Was Sie von dieser Beratung erwarten können

Ehrlichkeit vor Höflichkeit: Wenn Ihr Vorhaben unrealistisch ist, sage ich das – auch wenn es bedeutet, dass kein Auftrag zustande kommt.

Spezifische statt generische Antworten: Keine „Der Mercosur bietet Chancen"-Floskeln, sondern konkrete Einschätzungen zu Ihrem Geschäftsmodell, Ihrer Branche, Ihrem Zielland.

Realistische Zeitrahmen: Registrierungen dauern 12-24 Monate? Dann sage ich das, nicht „6-8 Wochen" um positiver zu klingen.

Go- oder No-Go statt Vielleicht: Am Ende jeder Analyse steht eine klare Empfehlung – nicht „weitere Analysen erforderlich".

Kein Umsetzungsdruck: Meine Vergütung hängt nicht davon ab, ob Sie den Markteintritt machen – dadurch kann ich objektiv beraten.