Mercosur Markteintritt – Argentinien, Brasilien, Uruguay & Paraguay

Mercosur & Cono Sur: Unterschätztes Potenzial mit realen Hürden

Der Mercosur und Cono Sur bieten echte Chancen für europäische Unternehmen – wenn Marktverständnis vor Wunschdenken steht. In der Beratung berücksichtige ich neben den Mercosur-Strukturen auch Cono-Sur-Märkte wie Chile, wenn sie strategisch relevant sind.

Die Region wird häufig entweder als reiner Wachstumsmarkt mit großem Potenzial gesehen oder pauschal als schwierig, instabil und riskant abgetan. Beide Sichtweisen greifen zu kurz.

In der Praxis scheitern viele Vorhaben nicht am fehlenden Interesse, sondern an einer unzureichenden Einschätzung der Markt- und Kaufkraftrealität, an falschen Preisannahmen oder an der Übertragung europäischer Geschäftsmodelle auf völlig andere wirtschaftliche Rahmenbedingungen.

Ein Produkt, das in Deutschland als preiswert gilt, kann durch Logistik, Importkosten und Margen vor Ort zu einem Luxusgut werden – mit entsprechend geringer Nachfrage. Währungsvolatilität, regionale Unterschiede und lokale Marktmechaniken erfordern ein anderes Denken.

Mein Ansatz: Wirtschaftswissenschaftliche Fundierung trifft operative Markterfahrung.

Als Wirtschaftswissenschaftler mit jahrelanger Erfahrung in allen vier Mercosur-Ländern analysiere ich reale Zahlungsfähigkeit statt theoretischer Marktgröße, Preisakzeptanz statt Wunschmargen, Nachfrage vor Sichtbarkeit und lokale Marktmechanik statt übertragener Modelle. Meine Rolle: strategische Vorab-Prüfung bevor Investitionen getätigt werden – operative Begleitung nur nach validiertem Go.

Ziel ist keine Empfehlung um jeden Preis, sondern eine ehrliche, datenbasierte Einschätzung – inklusive klarer No-Go-Argumente, wenn sie notwendig sind.