Berater für internationalen Markteintritt
Strategische Marktbewertung und Go/No-Go-Entscheidungen — bevor Kapital fließt.
Die meisten Expansionen scheitern nicht an schlechter Umsetzung. Sie scheitern, weil die Marktannahmen von Anfang an falsch waren.
Ich prüfe für Geschäftsführer und Vorstände, ob ein Zielmarkt eine Investition wirklich trägt — bevor das Geld fließt.
Für Unternehmen die internationale Märkte ernsthaft erschließen wollen — bevor Ressourcen gebunden sind.
Was ich tue — in einem Satz
Ich sage Ihnen, ob ein Markt Ihre Investition wirklich trägt. Oder nicht.
Dafür schaue ich mir an, wie Kunden im Zielmarkt tatsächlich suchen und kaufen, wer den Markt bereits besetzt — und ob Ihre Ressourcen realistisch reichen, um dort Fuß zu fassen.
Wann Sie mich brauchen
Vor dem Markteintritt
Vertriebspartner identifiziert, Investition geplant — aber Sie sind nicht sicher, ob der Markt wirklich funktioniert. Ich prüfe das, bevor Kapital fließt.
Mitten in der Expansion
Budget läuft, Lokalteam ist aktiv — aber die Ergebnisse bleiben aus. Ich analysiere warum und was sich ändern muss.
Sie sind präsent, aber unsichtbar
Ihr Unternehmen ist im Zielmarkt aktiv, wird dort aber nicht wahrgenommen. Budgets fließen ohne Wirkung. Ich finde den strukturellen Grund dafür.
Sie brauchen einen Fuß in der Tür in LATAM
Kein Netzwerk vor Ort, kein lokaler Ansprechpartner, keine Orientierung. Ich lebe seit 2006 in Argentinien — und kann als strategischer Partner helfen, erste Kontakte, Strukturen und Orientierung im Cono Sur aufzubauen.
Wie ich arbeite
Vor der Entscheidung
Ich prüfe, ob der Zielmarkt Ihre Investition trägt — in 2 bis 4 Wochen. Kein 50-Seiten-Report, sondern eine Entscheidungsvorlage für Ihre Geschäftsführung: eine klare Go/No-Go-Empfehlung inkl. Begründung, Risiken und Handlungsoptionen.
Während der Expansion
Ich begleite Sie als Sparringspartner: Warum reagiert der Markt nicht wie erwartet? Was muss sich ändern? Ich übersetze Marktreaktionen in konkrete Handlungsempfehlungen für Ihr Team und Ihre Agenturen.
Laufende Begleitung
Für Unternehmen die bereits international aktiv sind: Ich beobachte Marktentwicklungen, erkenne früh wenn sich etwas verschiebt — und sage Ihnen was das für Ihre Strategie bedeutet.
Wichtig: Ich übernehme keine operative Umsetzung, sondern arbeite auf Entscheidungs- und Steuerungsebene. Ich sorge dafür, dass Ihre Entscheidung auf echten Marktdaten basiert — nicht auf Annahmen.
Was ich konkret prüfe
→ Gibt es wirklich Nachfrage?
Nicht ob theoretisch ein Markt existiert — sondern ob Kunden im Zielmarkt aktiv nach dem suchen, was Sie anbieten. Und ob sie es so nennen wie Sie, oder ganz anders.
→ Wer hat den Markt bereits?
Wer ist bereits etabliert? Wie stark sind lokale Wettbewerber? Und realistisch gefragt: Können Sie mit Ihren Mitteln dort tatsächlich Fuß fassen?
→ Was steht dem Eintritt im Weg?
Regulierung, Logistik, politische Risiken, wirtschaftliche Volatilität. Was sind die echten Barrieren — jenseits von Nachfrage und Wettbewerb?
→ Wie sieht der Markt Ihre Marke?
Wird Ihr Unternehmen im Zielmarkt überhaupt wahrgenommen — und wenn ja, wie? Stimmt das Bild mit dem überein, was Sie verkaufen wollen?
Drei Beispiele aus der Praxis
Industriezulieferer (Automotive, >500 MA) – Deutschland → Brasilien
Situation: Markteintritt geplant, Vertriebspartner identifiziert, mittlere einstellige Millionen-Investition für lokale Struktur vorbereitet.
Bewertung: Kategorie-Mismatch zwischen deutscher Produktkategorie und brasilianischer Marktlogik. Nachfrage existiert, aber unter strukturell anderen Begriffen und in anderem Marktsegment als angenommen.
Empfehlung: Vertriebsinvestition zurückstellen. Vor physischem Markteintritt: Repositionierung in brasilianischer Marktkategorie klären.
Impact: Vermeidung einer strukturell fehlgeleiteten Investition ohne Marktrelevanz.
Anlagenbauer (Präzisionsmaschinen, Mittelstand) – Schweiz → Argentinien/Chile
Situation: Pilotprojekte in Argentinien und Chile durchgeführt, aber diffuse Marktresonanz. Vorstand fragt: Weitermachen oder Ressourcen umschichten?
Bewertung: Nachfrage vorhanden, aber Wertwahrnehmung funktioniert nicht. Schweizer Herkunft wird als „Premium-Nische für Sonderfälle" interpretiert, nicht als Standard-Industrielösung. Marktsegmente identifiziert, in denen europäische Qualität strukturell höher bewertet wird als chinesische Volumenware.
Empfehlung: Go – aber mit Fokus auf identifizierte Premium-Segmente statt Breitenmarkt. Neuausrichtung der Vertriebsstrategie auf Segmente mit struktureller Zahlungsbereitschaft für europäische Qualität.
Impact: Erschließung von Marktsegmenten mit höherer Marge statt Volumenmarkt mit Preisdruck. Ressourcen-Fokussierung auf strukturell tragfähige Wettbewerbsposition.
Beratungsunternehmen (Management Consulting, >200 MA) – Spanien → DACH
Situation: Expansion läuft, Lokalteam aufgebaut, aber keine strukturelle Marktdurchdringung trotz sechsstelliger jährlicher Marketing-Investitionen.
Bewertung: Markt nimmt Unternehmen als „operativen Dienstleister" wahr, nicht als „strategischen Partner" – strukturelle Kategorie-Fehlverortung auf Entscheiderebene.
Empfehlung: Stopp aller Marketing-Investitionen bis Kategorie-Repositionierung erfolgt ist. Grundsatzfrage klären: In welcher Kategorie will das Unternehmen in DACH konkurrieren – und ist es dort glaubwürdig?
Impact: Vermeidung weiterer Fehlinvestitionen in Marketing ohne strukturellen Hebel. Ressourcen-Fokussierung auf strategische Positionierung vor taktischer Akquise.
Was ich anbiete
Market & Search Intelligence
Ich analysiere, was im Zielmarkt wirklich passiert — Nachfrage, Wettbewerb, Wahrnehmung — und übersetze das in eine klare Entscheidungsgrundlage für Ihr Management.
Mehr erfahren →Market Reality Check
Die schnelle Antwort auf die wichtigste Frage: Lohnt sich der Eintritt in diesen Markt? In 2 bis 4 Wochen — aufbereitet für Vorstands- und Investitionsentscheidungen.
Mehr erfahren →Strategisches Sparring & Advisory
Laufende Begleitung für Unternehmen die bereits expandieren. Ich bin der unabhängige Blick von außen — der Ihnen sagt was Ihr internes Team vielleicht nicht sehen kann.
Mehr erfahren →Wer ich bin
Ich bin Marcus A. Volz — Ökonom und internationaler Marktberater mit über 20 Jahren Erfahrung.
Meine Marktkenntnis kommt nicht aus dem Lehrbuch. Über 20 Jahre als Experte und Brückenbauer zwischen internationalen Märkten haben mir gezeigt wo Expansionen wirklich scheitern — und warum.
Ich arbeite für Unternehmen aus Europa und Nordamerika die in neue Märkte eintreten wollen — innerhalb Europas, in die USA oder nach Lateinamerika. Besondere Expertise: der spanischsprachige LATAM-Raum und Brasilien.
Ich lebe und arbeite seit 2006 in Argentinien — mit direktem Marktzugang, lokalem Netzwerk und persönlicher Vernetzung im Cono Sur. Für Unternehmen die in LATAM eintreten wollen, kann ich nicht nur analysieren — sondern auch als strategischer Vor-Ort-Partner erste Kontakte und Strukturen aufbauen.
Ich schaue mir an was wirklich passiert. Nicht was interne Präsentationen zeigen.
Marcus A. Volz
International Market & Search Intelligence
Ich arbeite nicht wie eine Agentur. Ich verkaufe keine Kampagnen und keine Umsetzung.
Ich bin der unabhängige Berater, den Sie holen bevor eine große Entscheidung fällt — oder wenn eine laufende Expansion nicht funktioniert wie geplant.
Lohnt sich der Markteintritt — oder nicht?
Ich schaue mir Ihre Situation an und sage Ihnen ehrlich, ob die Grundannahmen stimmen. Kein Verkaufsgespräch. Keine unverbindliche Beratung. Eine klare Einschätzung.
Wenn es keinen Sinn macht, weiterzusprechen — sage ich das auch.